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銷售部:促進降本增效 提升市場競爭力

时间:2023-06-14     作者:王玉婷 王蒙【原创】   阅读

貫徹落實公司降本增效各項工作要求,持續深化效率效益、強化過程管控,銷售部采取多種舉措,多方面提升市場競爭力和綜合管理能力。

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降低運輸成本,提升產品力。液體產品的銷售半徑受到運輸成本控制,只能在一定區域內進行銷售運輸,600公里為黃金銷售半徑。山西氧化鋁企業成為公司長期穩定合作的客戶群體,因近年來復雜多變的市場原因,大量物流飽和,導致運輸價格不斷下調。為解決以上問題,銷售部通過多頻次市場調研和走訪,與客戶協調溝通,對液堿下游部分價格進行彈性調整30元/噸,提升產品銷售力,通過以上措施,每月為公司增收效益約45萬元。

調整銷售策略,提升競爭力。公司合成酸的使用范圍較廣,省內有榆林周邊的水處理廠、電廠、煉油廠、陜西境內油井等,省外有包頭東寶制藥、高科華美等稀土企業、包頭鋼鐵等。因省外運費較高導致公司出廠價格較低,運費價差約120元/噸。公司通過調整發運策略,優先飽和榆林周邊市場,調整銷售策略,充分利用市場價格差異,提升市場競爭力,4-5月為公司增收約70萬元。

優化銷售模式,提升品牌力。在競爭激烈的市場條件下,銷售部轉變工作思想,著重在服務上面下功夫,特別注重質量服務,和客戶多交流、多溝通,將客戶反應的問題實實在在的解決,注重品牌影響力。積極走訪調研了部分下游物流倉儲公司噸包袋裝卸車及物流配送的實際情況,溝通協商增購包袋及裝車事宜。截至目前,PVC噸包袋汽運直發共計4197噸,解決了客戶“急難愁盼”的問題,同時每年為公司節約異地庫倉儲費用約11萬元。

本著“精、細、實”的原則,銷售部將持續找準降本增效提質工作的切入點、著力點,以堅決的態度、有力的措施、扎實的工作,抓實降本增效各項工作,助推企業高質量發展。


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