春節(jié)期間，PVC下游客戶陸續(xù)進(jìn)入停工放假階段，市場需求進(jìn)入冰凍期，社會庫存累庫、到貨站點(diǎn)停運(yùn)，加之新冠疫情的不確定性，年后復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況未知，一系列問題都直接影響公司產(chǎn)品的正常銷售及發(fā)運(yùn)。為保障生產(chǎn)連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行，公司將“消化庫存”變?yōu)椤稗D(zhuǎn)移庫存”，并對春節(jié)期間的銷售工作做了詳細(xì)安排部署。

面對春節(jié)期間可能會出現(xiàn)的問題，銷售部提前預(yù)判，全方位備戰(zhàn)，與終端及貿(mào)易商客戶反復(fù)溝通、核對，確定過節(jié)期間的接貨站點(diǎn)、數(shù)量，做好框架合同、及時回籠資金，確保發(fā)貨正常。同時在保證產(chǎn)銷平衡的基礎(chǔ)上，充分核算好產(chǎn)品成本及利潤空間。以租賃異地庫房為契機(jī)，利用異地庫庫房做為中轉(zhuǎn)，除了累庫備貨外，盤活庫存，針對不同客戶群體及銷售區(qū)域，靈活做好庫轉(zhuǎn)銷售，促使產(chǎn)品利潤最大化。

節(jié)后PVC期貨受國際原油影響價格大幅上漲，銷售部及時改變策略、把握市場機(jī)遇，根據(jù)市場上下游開工及備貨情況，充分研判預(yù)測節(jié)后市場行情，調(diào)整終端及貿(mào)易商發(fā)貨比例，根據(jù)市場行情，通過庫轉(zhuǎn)及延期定價等銷售策略，迎來春節(jié)后PVC銷售開門紅。據(jù)初步統(tǒng)計，過節(jié)期間發(fā)運(yùn)貨物結(jié)算后銷售凈均價環(huán)比年前漲幅為1489.72元/噸，實現(xiàn)銷售凈利潤增加1351.33萬元，迎來PVC銷售“春天”。

銷售部將繼續(xù)加強(qiáng)市場信息學(xué)習(xí)和行情走勢預(yù)判，牢牢把握市場行情，合理控制發(fā)運(yùn)節(jié)奏，勇于創(chuàng)新銷售模式，以實際行動為公司高質(zhì)量發(fā)展賦能增效。